网上渠道合作必须具备的四个重要理念。也就是自己养鱼不如借别人的鱼塘，65%的消费是在没有预先计划的情形下购买的，网络上的顾客都是以某一种共同的兴趣、爱好而存在的以及做渠道必须先试点再扩张这四个基础理念。

  在网络渠道的分量中，合作渠道所占的分量一定大大超过自建渠道，而合作渠道中，除了和销售型的网站合作以外，无论是涉及的网站数量还是营业额的规模，流量合作都是网络渠道合作的重中之重。对于想做网络渠道的品牌来说，不仅大流量的网站可以合作，还有大量的小流量网站同样会带来大量的销售。

  流量合作的基础前提是什么？如何才能让别人甘心情愿的和我们合作呢？本期，我将给大家谈谈建立合作渠道必须具备的几个重要条件。

  什么是网络营销渠道建设中的流量合作？

  就是通过在对方的网站上展示产品的广告，把有需要的客户带到公司的网站来成交。合作网站不参与产品的实际销售过程，具体的销售，从交流、成交、结算、配送等环节，都是由产品提供者完成。

  能不能让合作网站愿意把最好的呈现位置拿出来和自己合作，关键是能不能在双方的合作的测试期，给对方满意的回报。关键在于几方面？产品的吸引力（品质和价格）以及顾客进入网站的成交能力。

  玛萨玛索是另一个网上直销男装品牌，是比凡客诚品更高端的服饰品牌，玛萨玛索除了采用网络一般分销的方式和当当、卓越网站以外，和大量的网站采用流量合作，例如和凤凰网、联合早报网等。

  稳定的流量合作的前提是能够给合作方带来利益，其中必须考虑三点：这个网站的目标客户是不是我们的目标客户？什么位置能带来较好的点击？用什么样的图片或者文字链能吸引我们的目标客户？

  想要带来实际的销售，不要选择网站联盟。如果选择单纯的流量，重点不在销量，这是对的，如果目标确定为销量，目标客户的选择就非常重要，网站联盟中的其中大部分网站的人群都不是我们的目标客户。

  网站流量合作需要具备什么条件呢？因为流量合作的网站不涉及具体的成交、结算和配送，对具体成交量多少心底没有数，所以，合作的展开必须让对方相信我们是可以信任的，我们对每一个带来的成交都有记录和分配。

  怎么才能让对方相信的呢？第一公司品牌对合作影响很大。公司的过去合作记录和管理系统必须是健全和可以追踪的。同时公司负责洽谈的人员必须给人强烈的信任感。

  要保证这一点必须有硬件系统的支持，这就是必须有两个基本的数据库做保证，第一个是共享的数据后台，这个后台能够让合作方的随时监测带给你的网站的流量和销量，不仅有自然的流量，还要包括打入电话的电子记录。第二个硬件保证是必须建立清晰的分账系统。也就是不仅要记录合作的流量，同时要记录合作产生的金额和利益分配的数额。这样才能让合作网站心里有底。

  不仅要有分账系统，同时和对方的分配比例，必须要对对方有足够的吸引力。凡客诚品在和网站合作中，对综合性的网站，采用16%的分配比例。而他的竞争对手PPG只分配10%，很明显，凡客诚品比PPG的吸引力更高。

  除了分钱要够，也就是利益的分享，要能打动对方，而且付钱也要快。在网络营销渠道的建立中，如果是B2B或者B2C，和顾客采用现金结算的方式，和对方的分账时间最好采用周结算制，即使需要更长时间，最长也不要超过30天

  如果具备了这些条件，即使公司缺少专业的网络营销技术人员，主要具备了这些条件，都能借助其他网络手段，比如QQ交流、邮件交流达成目的，甚至采用传统的方式，比如电话、面对面的沟通，拜访等方式，都能产生稳定的网络销售。

  流量合作开始并不容易，尤其是当品牌和知名度不够的时候，又怎样进行流量合作呢？中间有什么样的技巧可以使用和借鉴呢？在下一期也就是在128期，我将会和大家分享如何进行流量合作的内容